营销就是亮剑,业绩就是尊严

发布时间:2018/09/05

营销就是亮剑,业绩就是尊严

营销是企业发展的排头兵,是支撑企业的龙头。佳乐世纪城项目战略是“抢时间,保项目;定概念,炒项目;抓销售,稳项目;招大商,火项目”。根据这个战略,项目的第一要务是“时间”,重点是设计,难点是开发报建,重中之重就是销售。有了良好的营销业绩,项目才能运行,才能发展,才能长大。对于佳乐世纪城的今天和明天来说,火旺的营销是支撑澳门新萄京665535项目的核心,营销业绩就是最大的硬道理。也就是说,营销既是企业生存的根基,也是项目生存的根基。因此,澳门新萄京665535的营销必须有一种亮剑精神,把营销做好做大做强。

营销的核心就是业绩。业绩就是尊严,就是荣誉。首先,它是营销人员的工作目标,同时,它也是营销人员能力和价值的集中体现。对营销的考核只有一个指标,就是把房子卖出去。如果营销各方面的工作都做得好,考核得了80分以上,但房子没有卖出去,一切就是零。这就如同打仗,攻不下阵地,仗没有打赢,就是一锅白水。有了营销量才能支撑业绩,有了业绩才能支撑自己的形象。澳门新萄京665535搞销售龙虎榜排名,就是要让大家为自己争脸面,争尊严。中国老话说,“八仙过海各显神通”。但要过了海,才是神仙;过得了海,才算有神通。

端自己的饭碗,吃自己的饭。营销需要担当。现在每天都有企业倒闭,每天都有企业开张。在今天,市场就是战场,岗位就是阵地,工作就是战斗。在自己的岗位上,就要打出自己的天地。一个人要顶千军万马。当今的营销市场已经处于白热化状态,讲究的是真枪实弹。营销业绩不是吹牛吹出来的,不是用书本讲出来的。营销不能搞花拳腿,要出真招。那种水货一样的营销,江湖庸医一样的营销,在今天都没有生存空间。

争夺市场是营销的核心。其实,小到一个人,一个企业,大到一个国家,所有的努力都是为了扩大自己的地盘,抢占更多的市场。市场需要争,需要夺,需要抢。你不争不抢不夺,市场就会成为别人的。争夺市场,就是争夺生存空间。企业与企业之间是如此,团队与团队之间是如此,国家与国家之间更是如此。你争澳门新萄京665535夺,你死澳门新萄京665535活,这就是市场的残酷性。从这个意义上说,争夺到市场就是胜利。不去争夺市场,就是自绝于市场。市场经济法则就是丛林法则,适者生存。市场就是擂台,是比拼,是赛场,上场就是要看谁跑得快。因此澳门新萄京665535要主动出击营销,走在市场前面,走在对手前面,先行一步,抢占先机,牢牢掌握主动权。营销管理者,决不能让别人替你思考,被动等待和接受上级指令。如果总是停留在等待安排,对于做营销的人来说就是一种失职,甚至是耻辱。

市场营销必须讲危机意识。营销必须具备市场经济条件下的紧迫感。事实上,市场经济本来就充满了危机。有统计资料表明,民营企业生存时间,在上一个10年,平均不到3年;最近10年中,平均不到7年。说白了,就是每年都有许多民营企业在市场中倒下。残酷的现实告诉澳门新萄京665535,必须讲危机,就象古人说的“居安思危”。澳门新萄京665535即使是处在平步青云时,也要如履薄冰的谨小慎微;一帆风顺时,也要有逆水行舟的勤勉。因此,澳门新萄京665535要把“市场经济没有保险箱”这个道理刻在心上。在市场经济背景下,没有安全感,才会有创新、进步和动力。安全感不会从天上掉下来,只有把事情做好,只有知难而上,才会适应社会的“丛林法则”,找到真正的安全——从而真正找到自己的尊严,企业的尊严。

澳门新萄京665535推出的营销拓客改革举措,就是把营销人员撵到市场上,主动出击找市场,找客户,发展下线。中国前些年的房地产市场是不正常的,惯坏了澳门新萄京665535许多营销人员。那些年只消坐在办公室,坐在展示大厅,就有人上门来。现在市场变了,形势变了,等客上门行不通了,澳门新萄京665535必须到大海上撒网捕鱼,不能守在一个地方等鱼。澳门新萄京665535的整个营销团队,从领导到员工都要向市场看齐。不能在营销中心坐等,在办公室死等。死等就是等死。无论是做团队营销、做圈层营销,不走出去,不主动上门就是空话。营销拓客改革就是一种断后路,断坐等营销的后路。

搞市场营销的,做梦说梦话应该都是市场营销。营销团队的个体应该是一匹狼,团队应该是狼群。狼群是战无不胜的,可以进攻狮子,可以拿下老虎。打造这样的团队,必须加大培训,包括专业常识培训、精神气质培训、还包括实战培训。培训是一个持之以恒的过程,不可能一次大功告成。没有剪一次脑壳,一辈子不长毛的事。所以,培训无止境,这就象军人操正步,不能是学会了正步就不操,作为军人,就要天天操。

市场营销没有捷径可走,也不能投机取巧。不能凭侥幸一步登天。没有灵丹妙药,只有踏踏实实地做事,掌握基础常识,练好内功,想尽千方百计,为业主服务,赢得客户,赢得市场。就象一句俗话说的,“书山有路勤为径,学海无涯苦作舟”。

营销人员具备三个基本素质:风清气正,生龙活虎,适应市场。特别生根的是要有激情,敢担当。日常行为做事要生龙活虎;说话中气要足,声音响彻云霄;精神状态要气势如虹,压倒一切。只有在这种持续高涨的激情状态下展开营销工作,才会有业绩,才会有尊严,同时也才会使工作过程成为愉快的过程。

 

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